INTERVIEW NEWS TANK: « SAMBA SERVIRA DE PONT ENTRE LES CLIENTS EUROPÉENS ET LE MARCHÉ AMÉRICAIN »

Dans un entretien récent accordé à News Tank Football, Jean-Philippe Dubois, directeur général des opérations de Samba Digital, a détaillé la stratégie de développement de l’agence pour les prochaines années. Il revient sur l’ambition de renforcer la présence de Samba sur le marché américain, de capitaliser sur les grands événements à venir comme la Coupe du monde 2026 et les JO de Los Angeles 2028, et de consolider le rôle de l’agence en tant que partenaire stratégique des ayants droit européens et américains.

Une présence mondiale qui s’affirme

Samba Digital compte aujourd’hui environ 130 collaborateurs répartis dans une vingtaine de pays: France, Royaume-Uni, Allemagne, Italie, Espagne, États-Unis, Mexique, Brésil et Argentine. L’année 2025 a été marquée par plusieurs contrats majeurs avec des fédérations et des clubs européens, tandis que l’agence renforçait son ancrage américain auprès de franchises comme Orlando Magic, Kansas City Chiefs, San Antonio Spurs, Los Angeles Rams et Houston Texans.

Pour Jean-Philippe Dubois, l’ouverture des franchises américaines vers de nouveaux publics constitue une aubaine stratégique: « Nous aidons ces équipes à comprendre et engager les fans européens ». Un travail qui nécessite d’adapter non seulement les formats et les canaux de distribution, mais aussi les codes narratifs, bref, une traduction culturelle autant qu’opérationnelle.

La data comme levier de croissance

Au-delà de son savoir-faire créatif, Samba Digital mise sur une plateforme de données, actuellement testée en version bêta auprès de clients pilotes. Cet outil permettra une segmentation fine, par localisation, profil, appétence, et proposera des fonctionnalités de benchmarking entre clubs. « Nous proposons des audits stratégiques, des recommandations opérationnelles et un accompagnement jusqu’à la monétisation des audiences », précise Jean-Philippe Dubois. L’idée: faire dialoguer l’analyse et l’action, l’insight et l’exécution.

Des résultats qui parlent d’eux-mêmes

L’agence peut s’appuyer sur plusieurs succès récents pour illustrer son approche. L’accompagnement de DAZN lors de la Coupe du monde des clubs 2025 aux États-Unis en est un bon exemple: huit plateformes animées, 6,7 millions de nouveaux abonnés et 7 milliards d’impressions générées. Autre cas d’école: la production du documentaire récompensé aux Emmy Awards pour les Kansas City Chiefs. Du côté européen, les contrats décrochés avec des fédérations et clubs de premier plan valident la capacité de l’agence à conjuguer ancrage local et rayonnement international.

Quatre piliers, un même fil rouge

L’offre de Samba Digital s’articule autour de quatre piliers: social media, création de contenu, paid media & influence, et data & analytics. En 2025, l’accent a été mis sur le renforcement de ces métiers. Le studio interne a étoffé ses compétences en brand content, tandis que les solutions de géolocalisation de contenu ont prouvé leur efficacité: selon les analyses internes, les clients qui les ont adoptées ont doublé leur acquisition de fans sur TikTok et Instagram.

Cap sur 2026

Avec un siège désormais installé à Atlanta et un CEO basé aux États-Unis, Samba Digital entend transformer les temps forts, matchs, tournois, grands événements, en leviers de croissance durable pour les audiences et les revenus. L’objectif pour 2026 est limpide: accélérer l’implantation américaine et faire des événements mondiaux le tremplin de programmes à long terme.

Conclusion

L’approche de Samba Digital tient dans cette formule: créativité, données, exécution locale pour connecter les marques aux fans, ne se contentant pas de concevoir des campagnes mais de bâtir des écosystèmes de croissance. Comme le résume Jean-Philippe Dubois, l’ambition est d’être « une passerelle », et l’agence dispose déjà des fondations, des clients et des résultats pour y parvenir.

Vous pouvez lire l’intégralité de l’entretien sur ce lien