L’internationalisation dans l’industrie du sport : une tendance incontournable

Le 27 Avril 2023 s’est tenu un webinaire organisé par Hello Sport Biz en partenariat avec Samba Digital, agence de communication et marketing spécialisé dans le sport. Ce webinaire portait sur l’internationalisation des organisations sportives et traitait des sujets tels que le développement et la monétisation des bases de fans dans le monde. 

Pour ce faire, Nicolas Bourreau membre de Hello Sport Biz et trois experts du monde sportif ont pris la parole lors de ce webinaire captivant : Frédéric Fausser, fondateur et CEO de Samba Digital. Le second intervenant était François Cotiche, responsable des droits médias à la Ligue Nationale de Rugby (LNR). Quant au troisième intervenant, il s’agissait de David Labrune, directeur des droits médias internationaux de la Ligue Professionnelle de Football (LFP).​​

L’internationalisation dans l’industrie du sport est devenue une véritable tendance et un objectif pour les acteurs de ce secteur. 

La LFP, la Ligue de Football Professionnel, a fait de l’internationalisation un sujet stratégique depuis plus de cinq ans. David Labrune explique qu’après des accords de diffusion internationale et l’organisation du Trophée des Champions à l’étranger, la LFP a pris un virage important en 2017 avec la signature de Neymar au PSG. Cela a conduit à un développement significatif de la présence numérique en langue étrangère, l’expansion de la diffusion télévisée à l’international et une attention accrue portée aux réseaux sociaux. Aujourd’hui, la LFP crée du contenu dans 14 langues sur 13 plateformes différentes !

De plus, la collaboration des clubs est essentielle dans la stratégie de la LFP. La Licence Club a été mise en place pour encourager les clubs à remplir certains critères internationaux, tels que la communication en langue étrangère sur les réseaux sociaux et les sites web. Les enjeux principaux de l’internationalisation pour la LFP sont la construction d’une audience internationale, la monétisation indirecte via les droits télévisés et les partenariats, ainsi que la création de nouveaux produits et services spécifiques pour les fans internationaux. Depuis quelques années, la LFP fédère et accompagne les clubs grâce à des panels, des échanges de bonnes pratiques et une communication quotidienne. Maintenant, les clubs avancés dans le domaine de l’internationalisation, comme le PSG, servent d’exemples pour les autres clubs de Ligue 1 qui sont désormais sollicités par les partenaires et les diffuseurs internationaux pour des collaborations spécifiques.

Au final, cette internationalisation est donc un processus en constante évolution, qui repose sur la collaboration entre la ligue et les clubs, ainsi que sur une stratégie adaptée aux marchés ciblés.

François Cotiche est revenu sur la stratégie d’internationalisation mise en place par l’organisation de la LNR, qui a pour initiative récente d’étendre sa présence à l’échelle mondiale et à atteindre de nouveaux publics. L’internationalisation du rugby français a connu des avancées significatives ces dernières années, notamment grâce aux joueurs de renommée mondiale qui évoluent dans le Top 14. Selon François, il est souligné que ces joueurs constituent l’un des atouts majeurs pour l’expansion à l’étranger. De plus, des initiatives de partenariats avec des clubs étrangers, comme au Japon avec Matsushima à Clermont, renforcent l’adhésion des clubs et permettent d’offrir des opportunités d’accès aux diffuseurs.

Un autre atout clé sont les valeurs du rugby, telles que l’entraide et la combativité. Toutefois, François Cotiche souligne que ces valeurs ne suffisent pas à se différencier dans un marché concurrentiel. 

La Ligue a commencé à diffuser ses matchs à l’international à partir de 2008, mais c’est en 2016 que la stratégie d’internationalisation a été pleinement décollé. Elle repose sur deux piliers clés. Tout d’abord, l’établissement de partenariats avec des diffuseurs locaux dans les territoires cibles. Cela permet d’accroître l’exposition de ses matchs et de son championnat à travers le monde. Ensuite, elle utilise les canaux numériques pour s’adresser directement à ses fans internationaux. Les bases de fans ont été construites grâce à des diffuseurs partenaires, mais il était crucial pour la LNR de pouvoir communiquer avec ces fans de manière plus directe et personnelle. Pour cause, des contenus spécifiques sont créés et adaptés aux audiences locales en fonction de la culture. François souligne que les investissements dans des plateformes telles que TikTok, Instagram et Facebook visent principalement à adresser les communautés existantes et à soutenir les discussions avec les diffuseurs locaux. Bien que le retour sur investissement direct ne soit pas immédiat, ces canaux offrent des opportunités d’interaction avec les fans et de potentielle monétisation à l’avenir. De nos jours, les réseaux sociaux et les plateformes en ligne offrent des opportunités de ciblage et d’engagement précis, cela permet une approche authentique favorisant ainsi l’engagement et l’intérêt pour le rugby français. Enfin, grâce à une approche ciblée et à des partenariats et collaborations stratégiques, la LNR poursuit sa croissance mondiale tout en renforçant la visibilité du rugby français à l’échelle internationale.

Concernant les leviers de monétisation tels que les partenariats régionaux, les plateformes de médias sociaux, les produits licenciés, les programmes de membres internationaux et les partenariats avec des écoles locales sont mentionnés comme des opportunités pour générer des revenus dans le cadre de l’expansion à l’étranger.

Les présentations de Frédéric, François et David ont apporté des perspectives intéressantes sur l’internationalisation des marques sportives et ont donné leurs conseils ! Frédéric Fausser a souligné la facilité désormais de lancer des tests à moindre coût sur des pays à fort potentiel, l’importance de travailler avec une agence de confiance, de collaborer avec les partenaires et les parties prenantes. François Cotiche a mis l’accent sur l’analyse approfondie du marché, la définition des objectifs et l’implication de tous les acteurs concernés. David Labrune a recommandé de saisir les opportunités lorsqu’elles se présentent, citant des exemples d’investissements fructueux dans le football. Ces conseils, combinés à une vision à long terme, permettront de construire des relations solides et de récolter les fruits de l’internationalisation dans le monde du sport.