Le Growth Hacking pour votre club sportif : Nos 5 astuces

Votre club sportif peine à poursuivre la progression de sa courbe de croissance ? Pourquoi ne pas recourir au growth hacking ? Derrière cette expression, se cache un ensemble de techniques capables de doper sa croissance à un coût faible. Concrètement, il s’agit de faire connaître votre offre et de récolter de nouveaux prospects. Voyons ensemble quelques techniques efficaces pour développer votre club.

Astuce 1 : Le Content Repurposing

En stratégie marketing, la publication de contenus est le nerf de la guerre. Seulement, cela représente un investissement conséquent. Alors pourquoi ne pas réutiliser vos meilleurs contenus ? C’est le content repurposing. Comme le contenu a déjà été créé, vous capitalisez sur l’existant.

Prenons quelques exemples concrets. Vous pouvez changer visuellement un article de blog sous forme d’infographie à diffuser sur les réseaux sociaux. Une vidéo peut être convertie en podcast à écouter en se baladant. Et les articles longs, changés en PDF, peuvent être recyclés en guides téléchargeables afin de collecter des coordonnées de prospects.

Mais pour que cette technique porte ses fruits, il faut choisir vos contenus les plus performants. Google Analytics est justement un très bon outil pour évaluer la pertinence.

Astuce 2 : La preuve sociale

La théorie de la preuve sociale ou social proof, a démontré l’importance qu’accordent les gens à l’avis général pour leur prise de décision. Pour faire bénéficier votre entreprise de ce phénomène psychologique profondément ancré dans nos comportements, il faut miser sur les témoignages.

N’hésitez pas à récolter des avis positifs et à les mettre en avant sur votre site et vos réseaux sociaux. Aujourd’hui, les offres de services et de produits sont incommensurables, au point que les gens ont besoin d’être guidé dans leurs décisions d’achat. Utilisez les avis attestant de l’approbation de vos clients ou, encore mieux, d’influenceurs.

Astuce 3 : Le parrainage

Cette ancienne astuce continue de faire ses preuves. Le programme de parrainage permet d’attirer de nouveaux adhérents avec un coût d’acquisition maîtrisé. Pour ce faire, vous devez offrir des avantages à vos adhérents et à leurs filleuls. Naturellement, les récompenses les plus attrayantes permettent d’obtenir les meilleurs résultats.

Astuce 4 : Le cadeau

Dans le même esprit, offrir des cadeaux est un excellent moyen d’attirer de nouveaux adhérents. Cela peut être des échantillons gratuits par exemple, obtenus après le renseignement d’informations de contacts.

Ce qui fonctionne particulièrement bien sur le Web, c’est de proposer du contenu qui a une réelle valeur ajoutée, comme un livre blanc, un guide ou un e-book. C’est à cette condition que les utilisateurs accepteront de laisser leurs coordonnées de contact. En effet, les gens sont devenus très réticents à l’idée de laisser leur e-mail, car ils redoutent d’être spammés.

Vous pouvez également proposer un essai gratuit limité dans le temps pour récolter des coordonnées de contact. C’est une technique classique de growth hacking. Elle a pour objectif de bâtir une base client qui pourra servir une stratégie de lead nurturing.

Astuce 5 : Le statut VIP

Utilisé avec intelligence, l’e-mailing donne des résultats satisfaisants, notamment lors du lancement d’un nouveau produit ou service. Une astuce de growth hacking consiste à mettre en place une liste de diffusion VIP. Invitez sur les réseaux sociaux les personnes à s’inscrire à une newsletter en offrant des avantages aux premiers inscrits (ex. réduction). En se sentant privilégiés, ces prospects VIP seront plus enclins à acheter vos produits ou souscrire à vos services.

Comment Samba Digital utilise le growth hacking avec ses clients ?

Samba Digital vous aide à atteindre vos objectifs de croissance grâce à son équipe d’experts en acquisition. Nous nous occupons de la professionnalisation de l’acquisition de vos adhérents et de vos prospects. Notre équipe a les compétences pour développer la performance de vos investissements marketing et communication y compris sur les réseaux sociaux grâce à nos services de community management spécialisés dans le sport.