Indonésie : le nouveau territoire du fan engagement pour les organisations sportives

Quand les clubs européens pensent croissance internationale, ils pensent souvent au Brésil, aux États-Unis ou au Moyen-Orient. L’Indonésie figure rarement en première slide. Elle le devrait.

L’Indonésie est le quatrième pays le plus peuplé au monde. Ses fans vivent sur leur téléphone, suivent de près le football européen et s’engagent massivement sur les réseaux, en particulier Facebook et TikTok. Pour les clubs et les ligues, c’est l’un des plus grands réservoirs de fans encore inexploités.

Ligue 1 : développer une communauté et un diffuseur en même temps

Depuis plus de six mois, Samba Digital accompagne la LFP dans le développement de l’audience Facebook de la Ligue 1 en Indonésie. L’approche est double :

• Construire la communauté de la ligue avec des contenus localisés et géolocalisés sur Facebook.
• Promouvoir le diffuseur indonésien de la Ligue 1 via ces mêmes posts, pour que l’intérêt croissant se transforme en audience TV.

La Ligue 1 compte désormais 2,1M d’abonnés indonésiens, dont 417K recrutés depuis le début de la saison 2025-26. L’Indonésie fait aussi partie des marchés clés couverts par notre production TikTok géolocalisée pour la ligue, aux côtés de l’Amérique latine, du Maghreb, de l’Afrique subsaharienne, du Moyen-Orient, des États-Unis et de l’Europe.

Olympique de Marseille : ouvrir un marché tout neuf

L’Indonésie est aussi une priorité pour l’Olympique de Marseille. Quand le club a lancé ses publications géolocalisées sur Instagram, le brief était clair : continuer à engager ses régions historiques (Afrique, marchés anglophones, hispanophones et lusophones) tout en développant une nouvelle audience en Indonésie.

Dès les trois premiers mois, les contenus géolocalisés ont permis de recruter 19K nouveaux fans indonésiens.

Pourquoi l’Indonésie fonctionne pour les marques sportives

• Les bonnes plateformes. Facebook et TikTok restent au cœur des usages sociaux indonésiens, ce qui rend le ciblage simple et rentable.
• La valeur pour les diffuseurs. Chaque nouveau fan est un téléspectateur potentiel pour les détenteurs de droits locaux, un argument fort dans les négociations.
• Peu de concurrence. Peu de clubs européens publient des contenus dédiés à l’Indonésie : les premiers arrivés peuvent occuper le terrain.

Par où commencer

Le ticket d’entrée est faible. Des posts géolocalisés sur les comptes principaux du club, des visuels localisés pour les grands matchs et un lien clair avec le diffuseur local suffisent pour démarrer. L’essentiel, c’est la régularité : être présent à chaque journée, pas seulement pour les grandes affiches.

Les clubs et ligues qui investissent en Indonésie aujourd’hui construisent la fanbase qu’ils monétiseront demain.

Envie d’explorer l’Indonésie ? Parlons-en.